Конкуренция в бизнесе Случайное изображение заголовка

Темп и характер спада

Стремительный и неравномерный спад уси­ливает непостоянство конкуренции. Насколько быстрым будет спад в отрасли, частично зависит от способа выведения компаниями своих производственных мощностей. На промышленных предприятиях (таких как производство кальцинированной соды), продукция которых очень важна для потребителя, но существуют товары заменители, спрос может резко упасть, если один два основных производителя откажутся от этого рынка, а потребители начнут сомневаться в доступности данного продук­та. Преждевременное заявление об уходе с рынка может стать для спроса дополнительным импульсом к падению. Поскольку снижение объемов ведет к увеличению расходов, а часто и к росту цен, темпы спада имеют тенденцию со временем увеличиваться.

Подробнее →

Компания Neutrogena

Компромиссы ставят перед необходимостью выбора и защищают от перепозиционеров и игроков, ведущих двойную игру. Давайте рас­смотрим еще один пример. Компания Neutrogena основывала пози­ционирование на разнообразии мыла, "нежного для кожи" и сохра­няющего рН баланс. С массой подробностей, апеллирующих к дерма­тологам, маркетинговая стратегия Neutrogena выглядит скорее как стратегия фармацевтической компании, а не как стратегия для рынка мыла. Она рекламируется в медицинских журналах, ведет обширную прямую переписку с врачами, посещает их конференции и проводит исследования в своем собственном институте Skincare. Для усиления своей позиции компания прибегла к дистрибьюторству через аптеки и избежала необходимости ценового продвижения. Neutrogena исполь­зует технологию более медленного и дорогого производства для от­ливки своего мыла.

Подробнее →

Honda Motor

Continental пыталась конкурировать сразу двумя способами. Предприняв попытку добиться низкой стоимости на отдельных мар­шрутах и полного сервиса на других, компания набрала невероятное количество штрафных очков за ведение двойной игры. Если бы между этими двумя позициями не было компромиссов, деятельность компа­нии вполне могла бы быть успешной. Однако отсутствие компромис­сов — это опасное заблуждение, и менеджерам лучше отказаться от не­го раз и навсегда. Увы, добиться качества и не повысить при этом цену удается редко. Удобство, обеспечиваемое компанией Southwest и пред­ставляющее собой разновидность высокого качества, не противоречи­ло низкой стоимости потому, что частые вылеты были обеспечены за счет множества недорогих приемов, например таких, как быстрая го­товность к вылету после посадки и автоматизированная продажа би­летов. А вот обеспечение других показателей качества, например бро­нирование мест за пассажирами, транзит багажа и еда во время полета, сопряжено с издержками.

Подробнее →

Виды деятельности

Эти возможности появляются, когда бизнес единицы имеют одина­ковых покупателей или каналы распределения, схожие создающие цен­ность виды деятельности, схожие в целом виды деятельности, состав­ляющие цепочку ценности (например, управление организацией сервиса на обширной территории) или такую же стратегическую концепцию (например, стремление к низким издержкам). Даже если эти бизнес единицы функционируют независимо друг от друга, такая схожесть по­зволит им легко обмениваться знаниями.

Подробнее →

Реальная картина

Беспокойство по поводу успеха корпоративной стратегии часто усу­губляется отсутствием доступных очевидных доказательств, которые подтвердили бы успешность или неудачу стратегии. В большинстве ис­следований к решению этого вопроса подходят путем оценки рыночной стоимости компаний в момент покупки. Она заключается в наблюдении изменения курса акций исследуемых компаний непосредственно перед слиянием и сразу после объявления о слиянии.

Подробнее →

Конкурентоспособность отдельной страны

Национальное процветание невозможно наследовать — оно должно создаваться. Национальное процветание не возникает само собой из при­родных ресурсов страны, имеющейся рабочей силы, действующих про­центных ставок или покупательной способности национальной валюты, как это настойчиво утверждает классическая экономика.

Подробнее →

Трансформация цепочки ценности

Масштаб конкуренции является мощным инструментом в создании конкурентного преимущества. Широкий размах конкуренции позволяет компании использовать взаимосвязи между цепочками ценности, обслужи­вающими различные сегменты отрасли, географические регионы или родст­венные отрасли. Например, две бизнес единицы могут использовать один торговый персонал для продажи своих продуктов либо совместно координи­ровать снабжение общими компонентами. Национальная или глобальная конкуренция со скоординированной стратегией может достичь конкурентно­го преимущества над локальными и внутренними конкурентами. Используя широкую вертикальную интеграцию, компания может получить потенциаль­ные выгоды от выполнения многих видов операций собственными силами, отказавшись от услуг внешних поставщиков.

Подробнее →

Предварительные замечания. От анализа к исследовательскому тексту

Прежде чем вы продолжите чтение следующих страниц, мы пред­лагаем перечитать или, по крайней мере, бегло просмотреть главу 8 об интеграции, и главу 12 об аналитических памятках и диаграммах. Это напомнит вам, когда вы действительно сядете за написание вашего исследовательского документа, — или даже за план вводной лекции или статьи — что значительные средства для этих презентаций уже были вложены в вашу работу. Многие месяцы предшествующих усилий, вло­женных в анализ, теперь окупятся. В числе этих аналитических средств находятся ваши аналитические «памятки», операциональные и интегра тивные диаграммы, прослеживание взаимосвязей между центральной категорией и субкатегориями. Имеется также ваша всеохватывающая аналитическая история. Именно на этих материалах будут построе­ны презентации. Материалы еще не могут быть вложены в переплет и изданы «как есть». Проблема состоит в том, как транслировать эти аналитические материалы четко и эффективно с тем, чтобы другие могли извлечь из них пользу. Работа над этой трансляцией будет все больше прояснять ваш анализ.

Подробнее →

Операциональная запись

Операциональная запись может подобным же образом иметь разные направления. Можно сделать предположения по дальнейшей выборке, или перечню гипотез, чтобы проверить в следующих интервью. Или она может напомнить нам о категориях или субкатегориях, на которых, возможно, в следующей аналитической сессии мы намерены особенно сосредоточиться.

Подробнее →

Множество копий

Если чересчур много памяток с различными кодами кажутся одинаковыми, то сравните коды или их измерения по различиям между двумя кодами, которые были пропущены. Если они все же одинаковые, сложите два кода в один, возможно под более высоким порядком или более абстрактным понятием.

Подробнее →